Įmonė 7 metus klojo tvirtą pagrindą. Šiemet sukanka aštuntasis kartas ir laikas ruoštis plėtrai. Jei...kažkasnorius Norėdami išplėsti savo verslą, pirmiausia turite padidinti pardavimus. Kadangi mūsų pramonė yra labai profesionali, pardavimų mokymai atliekami iš ikipardaviminio palaikymo. Jei to nedarote„nesuprasdamas technologijų, gali„nekalbėti apie verslą. Dėl šios priežasties pagrindinė būstinė pasamdė naujų darbuotojų grupędarbuotojai irtraukinysjuos mokėŠio susitikimo tikslas – apmokyti naujusdarbuotojasir sistemingam mokymui suburti darbuotojus iš filialų ir biurų įvairiose vietose, kad ateityje jie galėtų drąsiau kalbėti apie projektus.
1 modulis: Keturių krypčių politikos svarba ir ateities tendencijospervežimasprojektas
Mokymai prasidėjo tema „Keturių krypčių sistemos svarba ir ateities tendencijos“.pervežimasprojektas“. Pagrindinis pranešėjas buvo bendrovės generalinis direktorius ponas Zhu. Jis atliko išsamią keturių krypčių sistemos privalumų ir trūkumų analizę ir palyginimą.pervežimastankūs sandėliai, krautuvų sandėliai, transportavimo sandėliai irM/S garažai, dar labiau padėdami pamatus būsimai keturių krypčių tendencijaipervežimasišmanūs sandėliai.
Mokymo planas yra suskirstytas į kelis modulius, pradedant nuo keturkrypčio mokymo plėtros tendencijų perspektyvos.pervežimas, keturių krypčių dizainuipervežimas, stelažaiatranka, jėgos analizė, svorio skaičiavimas ir kt., iki pagrindinių pardavimų mokymų ir komercinių bei techninių pasiūlymų rengimo. Tarp kiekvieno modulio yra arbatos pertraukėlės irKlausimai ir atsakymai laikasT.Atmosfera vyrauja atpalaiduojanti ir maloni. Dalyviai ne tik susipažinę su konkrečiomis technologijomis, bet ir gilina glaudžius bendradarbiavimo santykius su kolegomis bei dalijasi skirtingais požiūriais.
3 modulis: Keturių padėčių stelažų projektavimas ir parinkimaspervežimasir įrangos standartus, programinės įrangos procesus
Projekto kūrėjas daugiausia kalbėjo apiestovasir įvedė atsargumo priemones, skirtasstovasatrankos, pavyzdžiui, kolonų detalių, bėgių pločio ir kt. parinkimo. Šioje sesijoje dalyviai aptarė įvairias atrankos detales ir pasinaudojo proga pabendrauti su projektuotojais, jei jiems kiltų klausimų.
Už keturių krypčių aikštelę atsakingas asmuopervežimaspaaiškino mūsų įmonės keturšalės valdymo sistemos vidinę struktūrąpervežimasir skirtumai tarp skirtingų modeliųJis taip patparodė keturių krypčiųpervežimasbrėžinius ir pateikė profesionalų techninį paaiškinimą. Be to, kalbėtojas taip pat paaiškino atsargumo priemones, susijusias su keturių krypčių sistemos projektavimu.pervežimassandėlis ir įrangos, tokios kaip darbo aplinka, įdiegimas,stovasdydžio reikalavimai, keturių krypčiųpervežimasatranka, pereinamasis konvejeris ir kiti aspektai.
Galiausiai programinės įrangos vadovas papasakojo apie programinės įrangos verslo procesą., pristatė aparatinei daliai reikalingą įrangą ir mokslinę serverio konfigūraciją.
2 modulis: Projekto informacijos rinkimas
Prieš parengiant planą, pardavimai bendraudami su klientais, turėtų visapusiškai suprasti konkrečią projekto informaciją, pavyzdžiui, sandėlio grindų planą, logistikos kryptį, sandėlio grynąjį aukštį, padėklų specifikacijas, stiliai ir šakės kryptis,prekėssvoris, paletė pliusprekėsaukštis, skaičiuspadėklų vietosreikalavimai, priešgaisrinės apsaugos vieta, efektyvumas ir kt. Kaip ir statant namą,ese informacijayra būtinos statybinės medžiagos. Todėl projekto informacijos tikslumas ankstyvajame etape yra labai svarbus žingsnis.
4 modulis: Projekto projektavimas
Siekdamas suteikti visiems intuityvų projektavimo schemos supratimą, pranešėjas, remdamasis konkrečiais projektų atvejais, išanalizavo kai kurias problemas ir atsargumo priemones, su kuriomis gali susidurti projektuojant schemą, pavyzdžiui, logistikos kryptis, gaminių tipai, kolonų veiksniai, efektyvumo veiksniai, priešgaisrinės apsaugos klausimai ir kt. Tuo pačiu metu buvo palyginti skirtingų to paties projekto projektavimo schemų skirtumai ir patobulinimai prieš ir po jų įgyvendinimo.
Dalyviai labai aktyviai reiškė savo nuomonę, o visi jiems rūpimi klausimai buvo aptarti.
Ši nuoroda taip pat led iki kai kurių subtilių projekto detalių. Pavyzdžiui, kuo aiškiau paskirstyti kliento sandėliuojamų daiktų tipai ir kiekiai, tuo tiksliau bus suprojektuotos juostos ir tuo planas bus artimesnis tobulumui.
5 modulis:Stovo jėgos analizė
Šį modulį paaiškino mūsų įmonės profesionalūs technikai, daugiausia analizuodami keturių krypčių stelažo kolonas, sijas, horizontalias traukes ir kitus komponentus. Pradėjus nuo kelių konkrečių atvejų, analizė vietoje vedė visus žingsnis po žingsnio, o dalyviai aktyviai kėlė klausimus, kurių nesuprato, ir visi kartu juos aptarė bei analizavo.
6 modulis: ProjektasQkeitimasPreparacija, PPTPreparacija
Įmonė turi standartinį projekto kainos pasiūlymo šabloną, kuriame aiškiai nurodyta kiekviena kaina ir pažymėti kainų skirtumai pagal skirtingus reikalavimus. Pranešėjas dalyviams parodė, kaip apskaičiuoti projekto svorį.stovas, krovinių gabenimo išlaidų apskaičiavimą ir kaip apskaičiuoti reikalingos įrangos kiekį, tikėdamiesi, kad jie supras, kaip pateikti tinkamą kainos pasiūlymą skirtingiems projektams.
Tuo pačiu metu šiame modulyje pranešėjas taip pat pademonstravo projekto plano aprašymo PPT šablono naudojimą. Kad klientai geriau suprastų planą, teikdami planą, kaip pagalbinę medžiagą parengsime ir plano aprašymo PPT failą.
7 modulis: Pagrindiniai pardavimų mokymai
Šioje sesijoje patyrę šios srities specialistai pasidalijo „standartizuotais pardavimo dokumentais“, kuriuose buvo daug naudingų įgūdžių, tokių kaip klientų informacijos šaltiniai, bendravimo telefonu įgūdžiai, klientų kvietimo apsilankyti gamykloje procesas, projekto vietų lankymo procesas, paaiškinimo procesas...susitikimaskambarys ir kt.He taip pat atkreipė dėmesį į pagrindines savybes, kurias turėtų turėti pardavimų specialistai: aistrą, norą mokytis, optimizmą, atkaklumą ir kt. Ši sesija labai įkvėpėteigiamaspardavimų dvasia, o šie metai dalijimosi patirtimi tikrai padės naujokams augti.
8 modulis: ParengimasCkomercinės irTtechninisPasiūlymas
Komercinio pasiūlymo lektorius priminė visiems, kad rengiant konkurso dokumentus, reikia atidžiai perskaityti konkurso dokumentų reikalavimus, ypač pagrindinius. Rengiant konkurso dokumentus, jie turi būti parengti pagal konkurso dokumentų reikalavimus ir neturėtų būti praleistų ar neteisingų punktų. Jis taip pat atkreipė dėmesį, kad rengiant konkurso dokumentus pirmiausia reikia atsižvelgti į tai, kad neprarastų taškų.ir būti atšauktas,tada apsvarstykite pliusai.
Techninių standartų pranešėjas visiems parodė įmonės standartinį šabloną, paaiškino dokumento turinį ir kokius pakeitimus reikia atlikti kiekvienam projektui. Dalyviai taip pat aptarė dokumentą, išsakė savo nuomones ir galimus pakeitimus.
Mokymų pabaigoje generalinis direktorius pateikė patenkinamą santrauką ir paragino visus darbuotojus sunkiai dirbti kartu, siekiant tobulinti savo profesines ir technines savybes, kad būtų įgyvendinti įmonės tikslai. vizija – sukurti pasaulinio lygio intelektualią sandėliavimo sistemą!
Įrašo laikas: 2025 m. gegužės 20 d.